Кто съел рынок?
| Неприятная тенденция, которую я с содроганием и тихой злостью наблюдаю последние годы, проявляется в том, что большое количество производителей товаров массового потребления старательно игнорируют золотые правила, что конечный потребитель при первичном выборе товара, смотрит на внешний вид — упаковку и этикетку. А оценку купленного уже сделает потом после пробы — по характеристикам и своей удовлетворенности. |
Внутренне я понимаю, что подавляющее большинство рынков не то, чтобы конкурентные, им до реального соперничества, как до известного места раком, и этот фактор позволяет всем расслабиться и положить свой болт на привлечение клиента и попытки выделиться среди других на полке не только ценой. Я также понимаю это маниакальное стремление сэкономить по-любому. Но други мои, можно ведь до экономиться до того, что внешний вид не привлекает внимание к себе, что ты становишься в один ряд с такими же, ничемнеотличающимися продуктами? Разве цель в том, чтобы сделать максимально дешево любой ценой? Это ведь путь в никуда! Экономия на важных вещах ведет не к росту, а к падению продаж! Вы уверены, что это та самая цель, к которой достойный бизнес должен стремится? Ну да да, все понимаю, жареные птицы никого еще не клюют, а если и клюют, то чаще всего уже можно сказать: ну поздно, отче, пить грузинскую газировку...
Не верите? И не требуется, правильнее всего не верить, а проверить. А вы посмотрите на полочки с водочкой и винами, о где, практически одинаковые жидкости, а как разительно отличаются! Обратите внимание, до чего там пытливый маркетинговый ум не додумается, чтобы среди такого разнообразия привлечь наше внимание. «Меня, меня возьми! Смотри, какая я крутая!» - так кричит каждая солидная этикетка, бутылка, упаковка — любо дорого глядеть.
Мы специализируемся только на этикетке, и при этом, при заказе этикеток, в почти 95% случаев заказчик заявляет — мне надо дешевле, пусть даже хуже, или такую же как у меня есть, просто дешевле. И единицы, которые заявляют — а нам надо красивее, лучше, чтобы не портить товарный вид, чтобы такой же не было!
А что в итоге? Длинный ряд полок, на которых все одинаково одинаковое! Один копирует другого, повторяет вплоть до мелчайших деталей и мед везде желто-красный, соты, пчелки, цветочки, молочка вся бело-красно-синяя, колбаса вся в одинаковых оболочках, и таких примеров тысячи!
Самое смешное, что добавь немного уникальности упаковки, этикетки, выдумки в товар и разница в стоимости может быть дороже на 2-3 тенге за единицу! Зато без аналога! Зато не похоже на других! Что-то новое! То есть за совершенно уникальный продукт.
Видимо нужна какая-то предпринимательская смелость, а может включение простого просчета на шаг вперед. Бизнесмены, вы же тратите деньги на рекламу? Бюджетищами спускаете туда, откуда половина никогда не возвращается! А почему не осознаете, что упаковка, и этикетка они намного круче любой рекламы. Они ведь перед глазами покупателя в тот самый нужный момент, когда он ищет именно ваш продукт! Что же вы из-за пары тенге его так спокойно пропускаете? Где оригинальность и призыв: «Посмотри, именно я достойна тебя, я отлично выгляжу, ну попробуй, ты останешься доволен!»
Один мудрый народ как-то сказал, что встречают по одежке. Ну оденьте же понаряднее свой любимый товар. Сделайте ему прическу, маникюр-педикюр, придайте неповторимый стиль, побрызгайте не дешевой водой, а дорогими духами. Пусть «обувь» будет дорогой, но она подчеркнет весь «наряд». Не позвольте ему быть неряхой, этого и так слишком много в нашей жизни. А людям нужна красота. Им хочется приобщатся к ней. Во всех рынках, во все времена.